A tudatos és jól időzített építkezés meghozta a gyümölcsét, az Otthon Centrum ingatlanközvetítő hálózata november 15-től 120 irodából áll, Soprontól Nyíregyházáig, Salgótarjántól Siklósig lefedve az ország teljes területét. „Az ingatlanközvetítői tevékenység alapvetően volumen alapú, minél több ingatlant kínál egy közvetítő, annál több vevőt vonz hirdetéseivel, és annál sikeresebben tudja megbízóit kiszolgálni. Ez pedig sok megbízót vonz, így a vevők is nagyon széles kínálatból válogathatnak” – mondta el Kühne Kata, az Otthon Centrum ügyvezető igazgatója. – „Az irodanyitás mellett a tulajdonosok bizalmának elnyeréséért is sokat tettünk, amelynek eredményeként megbízási állományunk, csaknem 30 ezer eladásra kínált ingatlannal jelenleg a legnagyobb a piacon.” A nagy portfolió pedig sok vevőt vonz, ami a jelenlegi keresleti piacon az eladóknak nagy érték. Nem mondhatjuk jellemző tendenciának, de a felfelé irányuló licitek száma megszaporodott, főleg Budapesten. A fővárosban az esetek 75 százalékában, a vidéki területeken 80-85 százalékban regisztráltunk valamilyen mértékű árengedményt az eladó részéről az értékesítés során. Jelenleg még kisebbségben vannak az alku nélküli tranzakciók, de a keleti megyékben, és a fővárosban is megduplázódott azon tranzakciók aránya, ahol nem történt árengedmény. Budapesten ráadásul azon esetek száma, ahol felfelé induló licit alakult ki az értékesítés során, már szemmel látható. Bár az összes eladáson belül csak pár százalékot tesz ki az ilyen esetek aránya, azt jól mutatja, hogy a frekventált területeken mennyire keresettek a jó adottságú ingatlanok, jellemzően a befektetők célpontjaként. „Sok eladó arra a következtetésre jut, látva a keresletbővülést, hogy önmaga is képes az ingatlana értékesítésére” – tette hozzá Tóth Csaba András, az Otthon Centrum oktatási és értékesítési vezetője. – „A nagy kereslet azonban megtévesztő, mert a legjobb árat továbbra is akkor lehet elérni, ha jelentős versenyt generálunk a vevők körében az adott ingatlanért. Ehhez pedig nagyon sok vevőt kell elérni, amit a legnagyobb kínálattal rendelkező ingatlanközvetítő hálózat könnyebben tud megtenni, mint egy, a saját ingatlanát kínáló magánszemély. A keresletbővülés keltette könnyű értékesítés látszata sajnos sok magáneladót rövidít meg, hiszen nem tudnak elegendő versenyt generálni a megfelelő piaci ár elérése érdekében, és ilyenkor értéke alatt adják el ingatlanjukat.”

Pont erre a piaci helyzetre reagálva hozta létre az Otthon Centrum a Felezőcsomagot. A hazánkban újdonságnak számító megbízástípus az USA-ban és Nyugat-Európában már ismert és használt konstrukció, melynek lényege, hogy a megbízási díjnak csak a felét fizeti az eladó, míg a másik felét a vevő. A többi, megszokott megbízástípus, mellett, ez a konstrukció főleg azokon a területeken működik jól, ahol jelenleg erős keresleti piac van. „A Felezőcsomag fogadtatása a piacon kitűnő, sikerült a célcsoport igényeire szabni a konstrukciót” – tette hozzá Tóth Csaba András. – „Ez abból is látszik, hogy az általános megbízásokhoz képest több mint másfélszeres hatékonysággal értékesítjük az ilyen megbízásokat.”